Curso de Estrategias de Negociacion

Objetivo del Curso de Estrategias de Negociacion

Proporcionar a los participantes una amplia variedad de herramientas de negociación, que les permitan comunicarse en forma efectiva durante los procesos, manejar diversas alternativas de negociación de acuerdo con el escenario particular, y a definir la estrategia a seguir.

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A quien se dirige el Curso de Estrategias de Negociacion

A todas aquellas personas que necesiten desarrollar sus habilidades de negociación.

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Plan de Estudios Curso de Estrategias de Negociacion

Modulo	Temario
1 Herramientas de Comunicación Efectiva	Paradigmas y Propósitos en el Diseño de una Negociación. La Habilidad de Escuchar como Clave de una Negociación Exitosa. Emociones y Estados de Ánimo, Como Condicionantes de la Negociación. Competencias Conversacionales que Producen Acción: Declarar-Pedir-Ofrecer.
2 Resolución de Conflictos y Negociación	Nociones de Conflicto y Concepto de Negociación. Distintos Modelos de Negociación: Competitiva y Cooperativa. El Modelo de Harvard y su Efectividad. (Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad, Compromiso, Relaciones, Comunicación). Resolución de Caso.
3 Teoría de Juegos en Negociación	Conceptos de Teoría de Juegos Juegos Cooperativos y No Cooperativos Estrategias Dominantes y Equilibrio de Nash Estrategias Mixtas: Ventaja de Mover Primero Compromisos y Credibilidad Asimetría de Información

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Cuerpo Academico Curso de Estrategias de Negociacion

ANNABELLA ZACCARELLI

Licenciada en Filosofía, Pontificia Universidad Católica, Chile.
MBA, Pontificia Universidad Católica, Chile.

M. VERÓNICA DE LUCCA ALDAY

Ingeniero Comercial, Pontificia Universidad Católica, Chile.

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Valores y Horarios Curso de Estrategias de Negociacion

Valor: 20 UF
Horas: 20
Horario:

• viernes de 16:30 A 21:30 hrs.
• sábado de 09:00 A 14:00 hrs.

Fecha Inicio: 09 de Abril 2010
Fecha Término: 17 de Abril 2010
Código Sence: 12-37-8253-59

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