Diplomado en Gestion de Marketing Industrial

- Perspectiva global de la empresa industrial.

- Historia del Marketing B2B.

- Mercados Industriales en Chile.

- Diferencias entre Marketing B2B y Marketing B2C.

- Comportamiento del Cliente Industrial.

- Naturaleza de la Demanda industrial.

- Introduccion a la investigacion, diseño, recoleccion y tabulacion de datos.

- Etapas de la Investigacion de Mercados.

- Herramientas para la Investigacion de Mercados: In-site Observation techniques, Job Outcomes Paradigm, Articulates Interviews.

- De la Investigacion a la Inteligencia de Mercados: Perspectiva Estrategica.

- Casos Aplicados de Investigacion e Inteligencia de Mercados.

- Taller Practico de Metricas.

- Introduccion a la Segmentacion de Mercados Industriales.

- Formas Superficiales de Segmentacion Industrial.

- Segmentacion Industrial Proactiva.

- Discovery Team.

- Analisis de casos de Segmentacion Industrial.

- El Code Manager, su funcion y relevancia.

- Introduccion a los conceptos.

- Asociacion entre segmentacion y posicionamiento.

- Construyendo el posicionamiento industrial.

- Value propositions para los mercados B2B.

- Brand Equity para empresas industriales.

- Industrial Brand Building.

- Enfoque en el cliente industrial.

- Costumer Equity y CLV.

- Modelo de porfolio de clientes industriales.

- Proceso de desarrollo de clientes industriales.

- Ciclo de vida del cliente y su valor

- Etica Empresarial como fuente para la adquisicion y mantenimiento de clientes industriales.

- Tipos de relacion en entre proveedor-cliente empresa.

- Planificacion de la relacion B2B.

- Gestion de la relacion B2B.

- Estrategias y tacticas para el desarrollo de productos tecnicos-industriales.

- Estrategias de precios.

- Distribucion y Canales de Marketing B2B.

- Estrategias y tacticas de comunicacion industrial.

- Estructura organizacional comercial y fuerza de ventas industrial.

- Diseño de la estructura organizacional comercial (Product-Centric Designs, Customer-Centric Designs, Customer-Centric Ladder).

- Caracteristicas generales de un plan de marketing industrial.

- Ensamble del plan de marketing en la estrategia corporativa de la compañia.

- Acoplamiento de los conceptos revisados para generar un Plan de Marketing.

- Desarrollo de un plan de marketing industrial.

- Medicion de los resultados de un plan de marketing industrial.

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Cuerpo academico Diplomado en Gestion de Marketing Industrial

Pedro Hidalgo Campos

Juan Pablo Munoz Concha

Claudio Saavedra Gonzalez

Roberto Mora Cortez

Victor Perez Vallejos

Francisco Javier Diaz .

Claudio Mujica Escudero

(*) Los profesores asignados para desarrollar cada uno de los cursos que contempla el programa, seran seleccionados tomando como base, principalmente la nomina que aqui se presenta.

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Valores y Horarios Diplomado en Gestion de Marketing Industrial

Valor: UF 130.

Hasta 18 cuotas de: $163.186.- mensuales  .

Horas: 120 hrs.

Horario: Martes y Jueves de 18:45 a 21:45 hrs..

Fecha de inicio: 08-05-2012
Fecha de Termino: 11-10-2012

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Informacion Diplomado 

Antecedentes de Postulacion
Solicitud de inscripcion en pagina web
Curriculum Vitae

Requisitos para la obtencion del diplomado
aprobar todos los cursos del programa
asistencia minima de 75% del total de sesiones

Matriculas e Informaciones
Centro de Desarrollo Gerencial
Universidad de Chile

Julia Jofre
Diagonal Paraguay 257, Torre 26, Piso 9, of. 905
Telefono: (56 2) 978 3623 
e-mail: Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla
Horario continuado de Lunes a Viernes de 9:00 hrs. a 20:00 hrs.

Site: www.unegocios.cl

- Se han omitido intencionalmente los acentos

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