Diplomado en Gestion de Marketing (tarde)

A quien se dirige Diplomado en Gestion de Marketing (tarde)

A todos aquellos profesionales o ejecutivos, que se desempeñen o se encuentren proximos a ocupar cargos en el area comercial, que esten interesados en conocer y reforzar los modernos enfoques contemporaneos del marketing.

Ademas, el diploma esta orientado, a profesionales y ejecutivos del area, que deseen o necesiten participar en un programa moderno que actualice y potencie sus conocimientos en marketing.

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Plan de estudio Diplomado en Gestion de Marketing (tarde)

	Objetivos	Contenidos
1. Marketing gerencial. 15 Horas	Lograr que los alumnos obtengan un manejo de conceptos basicos centrales del marketing contemporaneo. Entregar conocimientos especificos de gestion de marketing. Potenciar la capacidad de analisis critico en funcion de un objetivo de Marketing.	- Conceptos basicos. - Planificacion estrategica. - Comportamiento del consumidor. - Segmentacion y posicionamiento. - Marketing Mix: Producto - Precio - Plaza. - Promocion. --Caso practico.
2. Estadistica para la gestion de marketing. 27 horas	Desarrollar un entendimiento del analisis cuantitativo de datos. Entender los conceptos y terminologia del analisis cuantitativo de datos. Adquirir un conocimiento aplicado de las principales tecnicas de analisis de datos incorporando software estadistico.	- Tecnicas para el manejo de datos con un enfoque de tipo descriptivo y exploratorio. - Tecnicas de estimacion puntual y por intervalos para el apoyo en la toma de decisiones. - Modelos de analisis estadistico bivariado. - Aplicaciones con SPSS en talleres.
3. Investigacion de mercados. 27 horas.	Comprender la vision, alcances y limitaciones de la Investigacion de Mercado. Obtener herramientas tecnicas de Investigacion de Mercado.	- Introduccion a la Investigacion de Mercado: conceptos basicos. - Definicion del problema en la investigacion de mercado: objetivos, preguntas de investigacion e hipotesis del estudio. - Preparacion del diseño de investigacion: comprender los tipos de escalas. - Diseño de la Investigacion de Mercado: exploratoria, cualitativa, concluyente, descriptivo, causal, transversal, longitudinal, diseño del metodo muestral. - Construccion del Instrumento de Medicion. - Diseño de cuestionarios y formatos. - Trabajo de campo: descripcion de la muestra, analisis de fiabilidad de la escala, analisis de validez, analisis descriptivos: univariados y bivariados. - Elaboracion de informe de la Investigacion de Mercados.
4. Direccion de ventas. 15 horas.	Analizar y comprender los principales conceptos y herramientas de la Gerencia de Ventas. Lograr una vision integradora de las actividades de ventas, como elemento clave de una estrategia comercial.	- Planificacion de ventas. - Planeacion y presupuesto de ventas. - Organizacion de la fuerza de ventas. - Pronostico de ventas. - Tecnicas de pronostico. - Estimado de ventas. - Costos y rentabilidad.
5. Conductas del consumidor. 15 horas.	Entender y comprender el comportamiento y conducta de las personas en relacion al consumo. Analizar tanto las influencias internas como externas en la decision de compra. Aplicar estos contenidos a casos concretos en el desarrollo de estrategias publicitarias y de marketing.	- Definicion de la conducta del consumidor. - Efectos de la conducta del consumidor en las estrategias de marketing y de negocios. - Proceso de la decision de compra/ consumo. - Determinantes individuales en la conducta de consumo. - Influencias ambientales en la conducta de consumo. - Como influir en la conducta de consumo. - Estudio de casos.
6. Comunicaciones. 15 horas.	Reconocer herramientas promocionales y su rol en el marketing. Identificar como la publicidad funciona en las audiencias. Reconocer los elementos criticos de un plan de medios. Identificar las fortalezas y debilidades de los diversos medios de comunicacion. Conocer los elementos claves a la hora de evaluar la efectividad de una pieza de publicidad de campaña comunicacional.	- Definicion IMC y publicidad. - Determinacion de un problema de comunicacion. - Determinacion de un mensaje adecuado a comunicar. - Determinacion de medios. - Consideraciones de presupuesto. - Evaluacion.
7. Plan de marketing. 24 horas.	Entregar una vision de la planificacion en marketing. Analizar la importancia de la planificacion. Interiorizar los elementos fundamentales de un analisis situacional. Desarrollar de un plan de marketing.	- Marketing estrategico y planificacion. - Orientacion al mercado como elemento clave. - Modelo plan de marketing. - Analisis del negocio o situacional. - Taller de analisis situacional. - Plan a futuro: objetivos y estrategias de marketing y posicionamiento. - Discusion, entrega y presentacion del plan de marketing.
8. Seminario de Marketing Industrial. 12 horas.	Conocer las principales aplicaciones del marketing a los mercados industriales.	- Principales topicos del Marketing Industrial para potenciar el desarrollo de las empresas.
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Cuerpo Academico Diplomado en Gestion de Marketing (tarde)

Rodrigo Uribe Bravo

Carlos Dittborn Barros

Marco Antonio Campos .

Eduardo Torres Moraga

Hugo Robotham Vargas

leslier Valenzuela Fernandez

Roberto Jaramillo Mota

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(*) Los profesores asignados para desarrollar cada uno de los cursos que contempla el programa, seran seleccionados tomando como base, principalmente la nomina que aqui se presenta

Valores y Horarios Diplomado en Gestion de Marketing (tarde)

Valor: UF 180.

Hasta 18 cuotas de: $225.950.- mensuales .

Horas: 150 hrs.

Horario:  

• Martes y  Jueves  de 18:45 a 21:45 hrs.
• viernes 28 de septiembre de 17:30 a 21:30 hrs.
• sabado 29 de septiembre de 09:30 a 19:00 hrs
• Taller, Sabados 5, 15, 19 y 26 de Mayo; 16 y 23 de Junio de 09:00 a 12:00 hrs.

Fecha de inicio: 24-04-2012
Fecha de Termino: 29-09-2012

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Informacion Diplomado

Antecedentes de Postulacion
Solicitud de inscripcion en pagina web
Curriculum Vitae

Requisitos para la obtencion del diplomado
aprobar todos los cursos del programa
asistencia minima de 75% del total de sesiones

Matriculas e Informaciones
Centro de Desarrollo Gerencial
Universidad de Chile

Julia Jofre
Diagonal Paraguay 257, Torre 26, Piso 9, of. 905
Telefono: (56 2) 978 3623 
e-mail: Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla
Horario continuado de Lunes a Viernes de 9:00 hrs. a 20:00 hrs.

Site: www.unegocios.cl

- Se han omitido intencionalmente los acentos

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