Diplomado en Direccion de Ventas

Objetivo del Diplomado en Direccion de Ventas

Entregar conceptos, conocimientos y herramientas solidas, que permitan a los participantes incorporar con las habilidades necesarias para desempeñarse exitosamente en la gestion de equipos de ventas, y lograr que estos trabajen alineados con los objetivos estrategicos de la organizacion.

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A quien se dirige el Diplomado en Direccion de Ventas

A empresarios, gerentes, subgerentes, supervisores y profesionales del area comercial, o que estan proximos a asumir responsabilidades en dicho campo, y necesiten actualizar o sistematizar sus conocimientos como complemento a su experiencia practica.

Desde su creacion en el año 2002 este diplomado ha atraido a mas de 400 profesionales del area comercial, provenientes de los mas variados sectores de actividad economica: banca, seguros, tecnologia, industria, educacion, consumo masivo, comunicaciones, automotriz, bienes durables, retail, agroindustria, medios de comunicacion, agencias de publicidad.

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Plan de Estudios Diplomado en Direccion de Ventas

	Objetivos	Contenidos
Marketing. 12 hrs.	Dimensionar la importancia de la contribucion del area de ventas al logro de los objetivos de Marketing y de la empresa. Conocer y manejar los elementos del plan de marketing y la integracion entre el plan de marketing y el de ventas.	El campo de accion del marketing. El Proceso de Marketing. La informacion para la gestion de ventas.
Direccion de Ventas 48 hrs.	Entregar las herramientas solidas para conformar, dirigir y administrar equipos de venta.	La Administracion profesional de Ventas. Planificacion de Ventas. Organizacion de la Fuerza de Ventas. Estimacion del Potencial del Mercado y Estimado de Ventas. Metas de Ventas. La Ventas Consultiva. Remuneracion de la Fuerza de Ventas. Administracion del Tiempo y Cartera Comercial (territorio). Analisis de Costo y Rentabilidad. Curso y taller de Negociacion.
Gestion de la Fuerza de Ventas. 21 hrs.	Entregar una completa y estrategica vision sobre el papel que debe desempeñar un directivo del area de ventas. Revisar sus principales responsabilidades y su interrelacion con las otras areas funcionales de la empresa.	Seleccion de la Fuerza de Ventas. Capacitacion de la Fuerza de Ventas. Direccion y Liderazgo. Evaluacion del Desempeño y Calificacion de la fuerza de Ventas.
Matematicas Comerciales 6 hrs.	Conocer y aplicar las principales herramientas de matematicas financieras como elementos de apoyo, calculo, analisis y planificacion de la gestion de ventas.	Razon, proporcion y porcentajes. Comparar el precio de un mismo producto en varios locales. Agregar y descontar el IVA a un articulo. Descuento por compra en volumen, pronto pago y sobre descuento. Precio costo; Gastos indirectos; Utilidad; Precio venta. Precio de venta con y sin IVA. Utilidad, precio de venta y precio costo. Capital; monto; tasa de interes. Pago anticipado y vencido. Periodo de gracia.
Estrategia de Empresas 15 hrs.	Entregar herramientas para participar activamente en la definicion y revision de la estrategia de una organizacion desde un punto de vista gerencial.	Introduccion a la Estrategia. Analisis Externo e Interno. Desarrollo de la Ventaja Competitiva. Estrategia Corporativa. Estrategia en Accion. Estrategia y Gobierno Corportativo.
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Cuerpo Academico Diplomado en Direccion de Ventas

Carlos Dittborn Barros

Pablo Brzovic Gonzales

René Williams G.

Verónica Frick Del Villar

(*) Los profesores asignados para desarrollar cada uno de los cursos que contempla el programa, seran seleccionados tomando como base, principalmente la nomina que aqui se presenta.

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Valores y Horarios Diplomado en Direccion de Ventas

Valor: UF 110

Valor 25% descuento: UF 82,5

Ahorro Descuento: $ 577.500.-

Hasta 18 cuotas de: $96.250 mensuales.

Descuento valido hasta el 29 de Julio.

*Valores Referenciales.

Horas: 102 hrs.

Horario: Lunes - Miercoles 18:30 A 21:30 hrs.

Fecha de Inicio: 27-09-2010
Fecha de Termino: 26-01-2011

Nota: las clases de los días Lunes 11 de Octubre, Lunes 01 de Noviembre, Miércoles 08 de Diciembre, se realizarán los días Viernes 15 de Octubre, 05 de Noviembre y 03 de Diciembre. No se realizarán actividades del 23 al 31 de Diciembre.

Diplomado en Direccion de Ventas
Codigo Sence: 12-37-8434-26
Actividad/es de capacitación autorizada por el SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación, no conducentes al otorgamiento de un titulo o grado académico.

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Informacion Diplomado en Direccion de Ventas

Antecedentes de Postulacion
Solicitud de inscripcion en pagina web
Curriculum Vitae
Certificado de Estudios
2 fotografias tamaño carne

Requisitos para la obtencion del diplomado
Aprobar todos los cursos del programa
Asistencia minima de 75% del total de se siones

Informaciones y matriculas
Programa de Desarrollo Gerencial
Universidad de Chile
Diagonal Paraguay 257, Piso 10, Of. 1004
Telefono: (56 2) 978 3380
E-mail: Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla
Site: www.unegocios.cl
Horario de atencion continuado de 9:00 hrs. a 20:00 hrs.

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