Diplomado en Gestion de Marketing / Tarde

Entregar conocimientos especificos de gestion de Marketing.

Lograr el manejo de conceptos basicos del
Marketing.

Potenciar la capacidad de analisis critico en funcion de un objetivo de Marketing.

Conceptos Basicos.

Planificacion Estrategica.

Comportamiento del
Consumidor.

Segmentacion y Posicionamiento.

Marketing Mix
- Producto
- Precio
- Plaza
- Promocion

Entrega, desarrollo y presentacion de Caso final.

Desarrollar un entendimiento del analisis cuantitativo de datos.

Entender los conceptos y terminologia del analisis cuantitativo de datos.

Adquirir un conocimiento aplicado de las principales tecnicas de analisis de datos incorporando software estadistico.

Introduccion al Analisis
Estadistico.

Analisis Univariado de Datos:Estadistica Descriptiva.

Analisis Bivariado de Datos:Relaciones entre Variables.

Comprender la vision, alcances y limitaciones de la Investigacion de Mercado.

Obtener herramientas tecnicas de Investigacion de Mercado.

Investigacion de Mercados:
conceptos, enfasis, y compromisos.

Investigacion de Conceptos:
estructura, beneficios y
validacion.

Investigacion de Productos:
mix, muestreo, factor de alto impacto.

Investigacion Publicitaria:
medios, inversion, retorno.

Investigacion de Demanda:
elasticidad, precio y perfil.

Analizar y comprender los principales conceptos y herramientas de la Gerencia de Ventas.

Lograr una vision integradora de las actividades de ventas, como elemento clave de una estrategia comercial.

Preparacion de Casos.

Planificacion de Ventas.

Planeacion y Presupuesto de Ventas.

Organizacion de la Fuerza de Ventas.

Pronostico de Ventas.

Tecnicas de pronostico.

Estimado de Ventas.

Costos y Rentabilidad.

Entender y comprender el comportamiento y conducta de las personas en relacion al
consumo.

Analizar tanto las influencias internas como externas en la decision de compra.

Aplicar estos contenidos a casos concretos en el desarrollo de estrategias publicitarias y de marketing.

Definicion de la conducta del consumidor.

Efectos de la conducta del consumidor en las estrategias de marketing y de negocios.

Proceso de la decision de
compra/consumo.

Determinantes individuales en la conducta de consumo.

Influencias ambientales en la conducta de consumo.

Como influir en la conducta de consumo.

Estudio de casos puntuales.

Reconocer herramientas promocionales y su rol en el marketing.

Identificar como la publicidad funciona en las audiencias.

Reconocer los elementos criticos de un plan de medios.

Identificar las fortalezas y debilidades de los diversos medios de comunicacion.

Conocer los elementos claves a la hora de evaluar la efectividad de una pieza de publicidad.

Definicion IMC y publicidad.

Tendencias en comunicacion de
marketing contemporaneo.

Como funciona la comunicacion de marketing.

Analisis del escenario de las marcas.

Determinacion de objetivos comunicacionales.

El mensaje y el medio.

Evaluacion publicitaria.

Entregar una vision de la planificacion en marketing.

Analizar la importancia de la planificacion.

Interiorizar los elementos fundamentales de un analisis situacional.

Revisar una guia para la preparacion de un plan de marketing.

Desarrollar de un plan de marketing.

Marketing Estrategico y
Planificacion.

Orientacion al mercado como elemento clave.

Modelo Plan de Marketing.

Analisis del Negocio.

Discusion del Analisis Situacional.

Plan a futuro: Objetivos.

Estrategias de Marketing y Posicionamiento.

Discusion, entrega y presentacion del Plan de Marketing.

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